工程机械制造商发展二手机业务势在必行

  当前，融资租赁与再制造是各大工程机械制造商的热门话题。在融资租赁方面，卡特彼勒全球60%以上的销售都是通过该方式实现的。中国企业也相继以独资、合资或者借助金融机构纷纷大力开展融资租赁业务。例如：中联重科于2006年开展融资租赁业务，短短几年时间，业务发展迅速，公司规划融资租赁业务收入在2015年超过销售总额的50%。而再制造由于节能、环保等方面的天然优势，早已被各大企业纳入战略规划之中。2009年开始，国家施行《循环经济促进法》也明确支持企业组织机动车零部件、工程机械和机床等产品的再制造和轮胎翻新等。

  但是，相比之下，与融资租赁及再制造都息息相关的二手机业务却并没有正真获得中国工程机械企业的足够重视。由于我国工程机械融资租赁市场面对的客户很多都是中、小企业，甚至是个体用户，他们的资金实力很难保证每一个融资租赁合同都履行完整，同时有些代理商已经在开展租赁业务，这将产生大量的旧机器设备。假如没有好的二手机业务平台，仅仅靠代理商简单翻新、处理，这些二手机的价值发挥将大打折扣。对于再制造业务，假如没有二手机的流通，那就等于“巧妇难为无米之炊”，而且再制造出的产品也无法流通到终端用户。另外，作为工程机械下游产业链的重要组成部分，发展二手机业务还有更大的作用能发挥：首先，可帮助制造商与代理商拓展市场利润增长点、拉动服务以及配件利润的增长;其次，还可以有效提升整机的残值率，降低客户的购买综合成本，使客户可享受更多的附加价值，保证用户的忠诚度，同时对品牌提升也会起到支撑作用。

  日本的工程机械二手机市场非常发达，在那里已形成了稳定的二手机货源，其中有租赁公司淘汰下来的产品，也有工程公司完成施工工程后变卖的产品，这些设备往往只使用了5 000h左右，仍就保持着较好的性能。

  以日本最大的工程机械制造商小松为例，小松的二手机业务开展得非常好，企业内部专门设立有二手机事业部，收购用户手中的二手机，并可以依据市场和客户的需求做出快速反应。小松对其代理商中有丰富工程机械服务经验的人员进行专业的评估培训，使他们成为小松优秀的二手机评估师。他们根据小松的统一标准对二手机器进行专业评估，并确定回收机器价格。拥有小松二手机的用户都能够把旧机器作为首付，购买新机器，从而使小松占据新设备市场的有利地位。而且小松在日本有专门的更新制造厂，运用厂家的技术，对收购的二手机进行整修，通过更换构件等方法，实质性地恢复设备的功能，延长设备的寿命，制造出小松认证的二手机。而且小松的二手设备服务及质量也有保障，工厂提供检查表、修理明细表和品质保证书，确保用户放心购买使用小松二手设备。

  另外在日本，小松还有一套非常完善的二手机拍卖体系。在小松的拍卖会上，由于有品牌信誉的保证及相应的质量服务承诺，机器拍卖的过程简明稳妥，一般平均一分钟就会完成一台机器设备的拍卖。

  我国国产品牌的工程机械二手机业务目前其实是依靠代理商在开展。在二手机业务的运营中，面临较多问题。

  首先，缺乏健全的法律和法规来规范我国二手机市场。我国二手机的流通环节长期以来处于多头管理局面。

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